스마트 스터디 권빛나님 강연

2800만명이 구독하는 유투브 채널 운영 비법 (83% 이상이 해외 구독자)

I. 히스토리

• 2015년에 시작
• 결제 없이 컨텐츠 이용에 대해 고민되었지만 일단 시작

II. Pink Fong

• socialblade 채널 순위 9위

• 점차 노하우가 생기면서 채널 생성부터 유투브 버튼을 받기까지 걸리는 시간이 점차 줄어들고 있음

III. Youtube 수익 구조

• Revenue = Views * Fill-Rate(%) * CPM / 1000
  • Fill-Rate 영상당 광고 재생 횟수
• babyshark 기준 1view 당 1.08원
• 60분짜리 영상의 경우 1view 당 6 ~ 8원
• 시즌에 따라 view당 가격이 달라짐

IV. 성과 노하우 (10 계명)

1. Thumbnail 디자인을 통해 알린다
   1. Thumbnail로 Pinkfong 컨텐츠라는 것을 알리며브랜딩을 함
   2. 변경 사례 - 노출된 thumbnail의 클릭수가 감소 -> 배경화면 변경 -> 오히려 더 감소 -> 사람을 없애고 Animation 그림으로 대체
2. 3H Strategy
   1. Hero - 인기가 많은 하이 퀄리티 컨텐츠 (ex. BabyShark)
   2. HUB - 구독자를 계속 채널에 들어오도록 만드는 컨텐츠. Hero를 보러 왔다가 같이 보게 됨
   3. Hygiene- 검색을 통해 접속하는 컨텐츠 (ex. 잠이 오는 음악 등등….)
   4. 채널 업로드 시간대
      1. 시청이 많은 국가 시간대를 기준으로 컨텐츠 업데이트
3. 검색 노출 전략
   1. Youtube의 검색 기능이 점차 유명해짐
      1. 컨텐츠 메타 데이터 SEO 가 중요하다
      2. Google Trends, vidIQ를 이용해서 그 때 핫한 검색 키워드를 Meta data로 설정 ex) 지구의 날 등
      3. But, 상관없는 키워드를 넣을 경우 youtube에서 밴당함
4. 시청시간 늘리기 전략
   1. 모든 URL 공유는 Playlist로 한다
      1. youtube 영상에 카드를 추가할 때 영상 하나가 아니라 Playlist를 넣어준다 -> 다음 영상을 계속 보게됨
   2. 여러 영상을 하나로 모아서 모음집 편성
      1. ex) 나들이 동요 모음, 바캉스 동요 특집
5. 구독 인트로 추가
   1. 캐릭터가 나와서 구독 버튼을 누르라고 이미지 효과를 넣어줌 -> 구독률 4.9배 증가
   2. 해외 유저의 경우 Pinkfong 앱의 존재를 모름
      1. A / B 버전을 만들어서 영상 끝에 노출 - 홍보같이 느껴지지 않는 것이 중요
         1. A - 영상 관련 앱을 보여줌
         2. B - 앱 모음 보여줌
6. 실시간 데이터 사용 전략 (될 것 같은 컨텐츠 판별)
   1. Realtime Data 활용
      1. 초기에 view가 높을 경우 google ads광고를 통해 해당 영상 광고를 통해 view를 왕창 늘릴 수 있음
      2. 잘 될만한 컨텐츠를 Community tab 홍보로 선순환
7. 바이럴도 전략이다
   1. giveaway Event
      1. youtube에 babyshark 커버 동영상을 올리면 장난감을 줌
      2. babyshark pinkfong을 연결
      3. 위에서 시청자들의 영상을 채널 맨 위에 올려서 더 많은 시청자 참여를 유도
      4. 시청자들의 Unboxing영상을 통해 추가적으로 제품 홍보 효과
8. 크로스 프로모션 전략
   1. 채널끼리 서로 도와주는 Win Win 전략
   2. 규모가 더 큰 채널과 최근 월 view와 일 view가 높은 채널과 할수록 유리하다
   3. 서로 Playlist, Compilation을 교차해서 같이 틀어줌
   4. 서로 영상의 Endscreen에 상대방 채널 버튼 추가해주기
9. 잘나가는 인플루언서 콜라보 전략
   1. Influencer Collaboration
      1. 국내 - 윤종신 제이래빗
      2. 해외 - 말레이시아 등 동남아에서 핫한 유투버에게 babyshark 커버 댄스를 부탁
   2. 계약할 때 아래의 요구사항을 요청
      1. Endscreen과 Card를 넣어주도록
      2. Voice Recording을 통해 추천하도록
10. 로컬라이제이션 신규 채널 오픈 전략
    1. 다양한 언어 컨텐츠 추가의 필요성
       1. 중남미, 유럽 국가의 구독자가 꾸준히 증가
    2. 포르투갈어 영상을 만듬
       1. 새로운 채널을 만들까 이미 많은 사람들이 구독하고 있는 영어채널에 올려야 할까 -> 이미 포트투갈어를 사용하는 구독자가 영어 채널 구독을 하고 있기 때문에 제목 앞에 [Portguise]를 추가해서 영어 채널에 올림
       2. 추천 동영상 트래픽이 줄어듬
       3. 언어별 채널 독립 필요성
    3. 신규채널 개설의 장단점
       1. 기존 채널 트래픽 손실을 걱정하지 않아도됨
       2. 해당 언어 유저의 충성도 증가
       3. 초기비용

V. 결론

• 꾸준한 전략 수립과 실행이 필요함